{"id":821,"date":"2013-11-17T12:41:09","date_gmt":"2013-11-17T10:41:09","guid":{"rendered":"http:\/\/www.giora-aloni.co.il\/?p=821"},"modified":"2013-11-17T12:42:08","modified_gmt":"2013-11-17T10:42:08","slug":"%d7%94%d7%90%d7%98%d7%91-%d7%94%d7%90%d7%9c%d7%98%d7%a8%d7%a0%d7%98%d7%99%d7%91%d7%94-%d7%94%d7%98%d7%95%d7%91%d7%94-%d7%91%d7%99%d7%95%d7%aa%d7%a8","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.giora-aloni.co.il\/?p=821","title":{"rendered":"\u05d4\u05d0\u05d8&quot;\u05d1 &#8211;  \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8."},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: left;\" dir=\"RTL\" align=\"right\">11.11.2013<\/p>\n<p dir=\"RTL\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">\u05d9\u05ea\u05e8\u05d5\u05e0\u05d5 \u05e9\u05dc \u05d4\u05de\u05d2\u05e9\u05e8 \u05e9\u05d9\u05d5\u05d3\u05e2 \u05dc\u05d4\u05e0\u05d7\u05d5\u05ea \u05de\u05d2\u05d5\u05e9\u05e8 \u05d0\u05dd 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\u05d3\u05e2\u05ea\u05da \u05de\u05e8\u05d0\u05e9 \u05dc\u05db\u05dc \u05d4\u05d0\u05e4\u05e9\u05e8\u05d5\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05e2\u05d5\u05de\u05d3\u05d5\u05ea \u05d1\u05e4\u05e0\u05d9\u05d5 \u05d1\u05de\u05e1\u05d2\u05e8\u05ea \u05d4\u05de\u05d5&quot;\u05de \u05e9\u05d1\u05d5 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05e0\u05ea\u05d5\u05df, \u05d1\u05de\u05e7\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc \u05db\u05d9\u05e9\u05dc\u05d5\u05df \u05d4\u05de\u05d5&quot;\u05de \u05d5\u05d4\u05d2\u05e2\u05d4 \u05dc\u05de\u05d1\u05d5\u05d9 \u05e1\u05ea\u05d5\u05dd. \u05de\u05d4 \u05d4\u05df \u05d4\u05d0\u05d5\u05e4\u05e6\u05d9\u05d5\u05ea \u05e9\u05ea\u05e2\u05de\u05d5\u05d3\u05e0\u05d4 \u05dc\u05d5 \u05db\u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05de\u05d7\u05dc\u05d9\u05d8 \u05e9\u05d0\u05d9\u05df \u05e2\u05e1\u05e7\u05d4.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">2. \u05e2\u05dc \u05d4\u05de\u05d2\u05d5\u05e9\u05e8 \u05dc\u05e9\u05e7\u05d5\u05dc \u05db\u05dc \u05d0\u05d7\u05ea \u05de\u05d4\u05d0\u05d5\u05e4\u05e6\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05e0&quot;\u05dc \u05d5\u05dc\u05d7\u05e9\u05d1 \u05d0\u05ea \u05d4\u05e2\u05e8\u05da (\u05d4\u05db\u05e1\u05e4\u05d9 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05d0\u05d7\u05e8) \u05d1\u05d0\u05d9\u05de\u05d5\u05e6\u05d4 \u05e9\u05dc \u05db\u05dc \u05d0\u05d7\u05ea \u05de\u05d4\u05df.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">3. \u05e2\u05dc \u05d4\u05de\u05d2\u05d5\u05e9\u05e8 \u05dc\u05e7\u05d1\u05d5\u05e2 \u05d0\u05ea \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8 (\u05d4-BATNA \u00a0\u05e9\u05dc\u05d5) \u05d5\u05dc\u05d3\u05d1\u05d5\u05e7 \u05d1\u05d4 \u05d2\u05dd \u05d1\u05de\u05e7\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc \u05db\u05d9\u05e9\u05dc\u05d5\u05df \u05d4\u05de\u05d5&quot;\u05de.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">4. \u05de\u05e2\u05ea \u05e9\u05e0\u05d1\u05d7\u05e8\u05d4 \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8, \u05e2\u05dc \u05d4\u05de\u05d2\u05d5\u05e9\u05e8 \u05de\u05d4\u05d9 \u05d4\u05d4\u05e6\u05e2\u05d4 \u05d4\u05e4\u05d7\u05d5\u05ea\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 (\u05d1\u05d9\u05df \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea \u05d4\u05e2\u05e8\u05da \u05d4\u05db\u05e1\u05e4\u05d9 \u05d5\u05d1\u05d9\u05df \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea \u05ea\u05d5\u05db\u05df \u05d4\u05d4\u05e6\u05e2\u05d4) \u05e9\u05dc\u05de\u05d8\u05d4 \u05de\u05de\u05e0\u05d4 \u05e2\u05d3\u05d9\u05e3 \u05dc\u05d3\u05d7\u05d5\u05ea\u05d4 \u05d5\u05dc\u05d4\u05d9\u05e6\u05de\u05d3 \u05dc\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e9\u05e0\u05d1\u05d7\u05e8\u05d4 \u05e7\u05d5\u05d3\u05dd \u05dc\u05db\u05df \u05d2\u05dd \u05dc\u05de\u05e7\u05e8\u05d4 \u05e9\u05dc \u05db\u05d9\u05e9\u05dc\u05d5\u05df \u05d4\u05de\u05d5&quot;\u05de. <strong><span style=\"text-decoration: underline;\">\u05d1\u05db\u05dc \u05de\u05e7\u05e8\u05d4 \u05d1\u05d5 \u05d4\u05d4\u05e6\u05e2\u05d4 \u05d4\u05d9\u05e0\u05d4 \u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d0\u05d5 &quot;\u05de\u05e2\u05dc \u05d4\u05e7\u05d5 \u05d4\u05d0\u05d3\u05d5\u05dd&quot; \u05e9\u05d4\u05de\u05d2\u05d5\u05e9\u05e8 \u05e1\u05d9\u05de\u05df \u05dc\u05e2\u05e6\u05de\u05d5 \u05e2\u05dc\u05d9\u05d5 \u05dc\u05e7\u05d1\u05dc \u05d0\u05d5\u05ea\u05d4.<\/span><\/strong><\/p>\n<p dir=\"RTL\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05d1\u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05e2\u05e8\u05d9\u05da \u05e0\u05db\u05d5\u05e0\u05d4 \u05d0\u05ea \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea\u05d5 (\u05d0\u05ea \u05d4- BATNA \u05e9\u05dc\u05d5) \u05e9\u05e4\u05d9\u05e8\u05d0 \u05d4\u05d9\u05d4 \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d3\u05d0\u05d5\u05d2 \u05dc\u05e7\u05d1\u05dc \u05de\u05e2\u05d5\u05e8\u05db\u05d9 \u05d4\u05d3\u05d9\u05df \u05e9\u05dc\u05d5 \u05d0\u05ea \u05d4\u05de\u05d3\u05e2 \u05d4\u05d1\u05d0: \u05d0\u05d5\u05de\u05d3\u05df \u05e9\u05dc \u05d4\u05d4\u05d5\u05e6\u05d0\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05e9\u05e4\u05d8\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05db\u05e8\u05d5\u05db\u05d5\u05ea \u05d1\u05d4\u05ea\u05d3\u05d9\u05d9\u05e0\u05d5\u05ea \u05d4\u05de\u05e9\u05e4\u05d8\u05d9\u05ea, \u05d5\u05d0\u05dc\u05d4 \u05dc\u05d0 \u05d9\u05e4\u05d7\u05ea\u05d5 \u05de- 500,000 \u05d3\u05d5\u05dc\u05e8. \u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05d9\u05d9 \u05d4\u05e6\u05dc\u05d7\u05ea\u05d5 \u05d1\u05d1\u05d9\u05d4\u05de&quot;\u05e9, \u05e0\u05d9\u05ea\u05df \u05dc\u05d4\u05e2\u05e8\u05d9\u05db\u05d4 \u05d1\u05db- 70%, \u05d5\u05db\u05df \u05d4\u05d9\u05d4 \u05e2\u05dc\u05d9\u05d5 \u05dc\u05e9\u05e7\u05d5\u05dc \u05d0\u05ea \u05d4\u05e2\u05d5\u05d1\u05d3\u05d4, \u05e9\u05d0\u05dd \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05d6\u05db\u05d4 \u05d1\u05d1\u05d9\u05d4\u05de&quot;\u05e9 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05e7\u05d1\u05dc 10 \u05de\u05d9\u05dc\u05d9\u05d5\u05df \u05d3\u05d5\u05dc\u05e8 \u05d1\u05e9\u05d1\u05d9\u05dc \u05d7\u05dc\u05e7\u05d5 \u05d1\u05de\u05e0\u05d9\u05d5\u05ea \u05d4\u05d7\u05d1\u05e8\u05d4, \u05d0\u05d1\u05dc \u05d0\u05dd \u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05e4\u05e1\u05d9\u05d3 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05dc\u05d0 \u05d9\u05e7\u05d1\u05dc \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05de- 3 \u05de\u05d9\u05dc\u05d9\u05d5\u05df \u05d3\u05d5\u05dc\u05e8.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05dc\u05d0\u05d5\u05e8 \u05e0\u05ea\u05d5\u05e0\u05d9\u05dd \u05d0\u05dc\u05d4, \u05d6\u05d5 \u05d4\u05e0\u05d5\u05e1\u05d7\u05d4 \u05e9\u05e9\u05e4\u05d9\u05e8\u05d0 \u05d4\u05d9\u05d4 \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d4\u05e9\u05ea\u05de\u05e9 \u05d1\u05d4 \u05d1\u05db\u05d3\u05d9 \u05dc\u05d4\u05e2\u05e8\u05d9\u05da \u05d0\u05ea \u05d4\u05d1\u05d7\u05d9\u05e8\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e2\u05d1\u05d5\u05e8\u05d5 \u05d1\u05e0\u05e1\u05d9\u05d1\u05d5\u05ea:<\/p>\n<p dir=\"RTL\">0.7X10 M$ = \u05d4\u05e2\u05e8\u05db\u05ea \u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05d9 \u05d4\u05d4\u05e6\u05dc\u05d7\u05d4 \u05e9\u05dc\u05d5 \u05d1\u05d1\u05d9\u05d4\u05de&quot;\u05e9 ( 7M$)<\/p>\n<p dir=\"RTL\">+\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 +<\/p>\n<p dir=\"RTL\">0.3X 3 M$ = \u05d4\u05e2\u05e8\u05db\u05ea \u05d4\u05e1\u05d9\u05db\u05d5\u05d9 \u05e9\u05d9\u05e4\u05e1\u05d9\u05d3 \u05d1\u05d1\u05d9\u05d4\u05de&quot;\u05e9\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 (1 M$)<\/p>\n<p dir=\"RTL\">&#8211;<\/p>\n<p dir=\"RTL\">500,000$ = \u05e2\u05dc\u05d5\u05ea \u05d4\u05d4\u05ea\u05d3\u05d9\u05d9\u05e0\u05d5\u05ea<\/p>\n<p dir=\"RTL\">_______________________________<\/p>\n<p dir=\"RTL\">7.5 M$<\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05de\u05e1\u05ea\u05d1\u05e8 \u05e9\u05e9\u05e4\u05d9\u05e8\u05d0 \u05d4\u05d9\u05d4 \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d1\u05d3\u05d5\u05e7 \u05d8\u05d5\u05d1 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d4\u05d9\u05db\u05df \u05dc\u05de\u05e7\u05dd \u05d0\u05ea &quot;\u05d4\u05e7\u05d5 \u05d4\u05d0\u05d3\u05d5\u05dd&quot; \u05de\u05d1\u05d7\u05d9\u05e0\u05ea\u05d5 \u05d1\u05de\u05e1\u05d2\u05e8 \u05d4\u05de\u05d5&quot;\u05de \u05e9\u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05d4\u05d5\u05d0 \u05e0\u05d9\u05d4\u05dc \u05de\u05d5\u05dc \u05dc\u05d5\u05d9 \u2013 \u05d3\u05d4\u05d9\u05d9\u05e0\u05d5 \u05de\u05d4\u05d9 \u05d4\u05d4\u05e6\u05e2\u05d4 \u05d4\u05e4\u05d7\u05d5\u05ea\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05d9\u05d4\u05d9\u05d4 \u05de\u05d5\u05db\u05df \u05dc\u05d4\u05e1\u05db\u05d9\u05dd \u05dc\u05d4. \u05e9\u05e4\u05d9\u05e8\u05d0 \u05d4\u05d1\u05d9\u05df \u05de\u05d0\u05d5\u05d7\u05e8 \u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05dc\u05d0 \u05d4\u05d9\u05d4 \u05e6\u05e8\u05d9\u05da \u05dc\u05d3\u05d7\u05d5\u05ea \u05d0\u05ea \u05d4\u05e6\u05e2\u05ea\u05d5 \u05e9\u05dc \u05dc\u05d5\u05d9, \u05d0\u05dc\u05d0 \u05de\u05e8\u05d2\u05e2 \u05e9\u05d4\u05d5\u05e4\u05e1\u05e7 \u05d4\u05de\u05d5&quot;\u05de \u05d5\u05e2\u05d1\u05e8 \u05dc\u05d4\u05dc\u05d9\u05db\u05d9\u05dd \u05de\u05e9\u05e4\u05d8\u05d9\u05d9\u05dd \u05dc\u05d0 \u05d4\u05d9\u05ea\u05d4 \u05e2\u05d5\u05d3 \u05d3\u05e8\u05da \u05d7\u05d6\u05e8\u05d4.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05d4\u05d4\u05d7\u05dc\u05d8\u05d4 \u05e9\u05d4\u05d5\u05d0 \u05e7\u05d9\u05d1\u05dc \u05d4\u05d9\u05ea\u05d4 \u05d4\u05d7\u05dc\u05d8\u05d4 \u05e8\u05d2\u05e9\u05d9\u05ea &quot;\u05de\u05d4\u05d1\u05d8\u05df&quot; \u05d5\u05dc\u05d0 \u05d4\u05d7\u05dc\u05d8\u05d4 \u05e9\u05e7\u05d5\u05dc\u05d4 \u05d4\u05de\u05ea\u05d1\u05e1\u05e1\u05ea \u05e2\u05dc \u05d4\u05e2\u05e8\u05db\u05d4 \u05e0\u05db\u05d5\u05e0\u05d4 \u05e9\u05dc \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d5\u05ea \u05d4\u05e2\u05d5\u05de\u05d3\u05d5\u05ea \u05d1\u05e4\u05e0\u05d9\u05d5. \u05ea\u05d7\u05d5\u05e9\u05ea \u05d1\u05d8\u05df \u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d0\u05d9\u05e0\u05e0\u05d4 \u05e9\u05d5\u05d5\u05d4\u00a0 \u05de\u05d9\u05dc\u05d9\u05d5\u05df \u05d3\u05d5\u05dc\u05e8.<\/p>\n<p dir=\"RTL\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">\u05d1\u05d7\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8 \u05d1\u05de\u05d5&quot;\u05de \u05e0\u05ea\u05d5\u05df \u2013\u05d1\u05d3\u05d9\u05e7\u05ea \u05e2\u05d5\u05de\u05e7 \u05e9\u05dc \u05d4- <\/span><\/strong><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">BATNA<\/span><\/strong><strong><span style=\"text-decoration: underline;\"> \u05e9\u05dc\u05da<\/span><\/strong><\/p>\n<p dir=\"RTL\"><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">\u00a0<\/span><\/strong><\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05d4\u05de\u05d5\u05e9\u05d2 \u05d4\u05de\u05d2\u05d5\u05dc\u05dd \u05d1\u05ea\u05ea \u05d4\u05db\u05d5\u05ea\u05e8\u05ea \u05dc\u05e2\u05d9\u05dc\u00a0 \u05d4\u05d5\u05e6\u05d2 \u05db\u05d1\u05e8 \u05d1\u05e9\u05e0\u05ea 1991 \u05d1\u05e1\u05e4\u05e8\u05dd \u05d4\u05de\u05e4\u05d5\u05e8\u05e1\u05dd \u05e9\u05dc<\/p>\n<p dir=\"LTR\">\u00a0Roger Fisher, William Ury- Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05d2\u05dd \u05d0\u05dd \u05d4\u05de\u05d5\u05e9\u05d2 \u05d4\u05d6\u05d4 \u05d0\u05d9\u05e0\u05e0\u05d5 \u05de\u05d5\u05db\u05e8 \u05dc\u05de\u05d9 \u05e9\u05d0\u05d9\u05df \u05d6\u05d4 \u05de\u05e7\u05e6\u05d5\u05e2\u05d5, \u05d0\u05e0\u05e9\u05d9\u05dd, \u05d1\u05d3&quot;\u05db \u05d9\u05ea\u05e0\u05d4\u05dc\u05d5 \u05d1\u05d0\u05d5\u05e4\u05df \u05d0\u05d9\u05e0\u05e1\u05d8\u05d9\u05e0\u05e7\u05d8\u05d9\u05d1\u05d9 \u05d1\u05db\u05dc \u05de\u05d5&quot;\u05de \u05e2\u05dc \u05e4\u05d9 \u05d4\u05d4\u05ea\u05d5\u05d5\u05d9\u05d4 \u05e9\u05dc \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 \u05d1\u05d9\u05d5\u05ea\u05e8, \u05e9\u05e2\u05d5\u05de\u05d3\u05ea \u05dc\u05d4\u05df \u05d1\u05d0\u05d5\u05ea\u05df \u05d4\u05e1\u05d9\u05d1\u05d5\u05ea.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05d6\u05d9\u05d4\u05d5\u05d9 \u05d4- BATNA \u05e9\u05dc\u05d4\u05dd \u05d9\u05e2\u05e0\u05d9\u05e7 \u05dc\u05d4\u05dd \u05d0\u05ea \u05d4\u05d1\u05d8\u05d7\u05d5\u05df \u05dc\u05d4\u05e1\u05ea\u05dc\u05e7 \u05de\u05db\u05dc \u05e2\u05e1\u05e7\u05d4 \u05d0\u05d5 \u05d4\u05e1\u05db\u05de\u05d4 \u05e9\u05de\u05ea\u05d7\u05ea \u05dc&quot;\u05e7\u05d5 \u05d4\u05d0\u05d3\u05d5\u05dd&quot; \u05e9\u05dc\u05d4\u05dd \u05d1\u05d0\u05d5\u05ea\u05d5 \u05d4\u05e7\u05e9\u05e8.<\/p>\n<p dir=\"RTL\">\u05d5\u05de\u05db\u05d0\u05df \u05e0\u05d9\u05ea\u05df \u05dc\u05d4\u05d1\u05d9\u05df \u05e9\u05d1\u05d7\u05d9\u05e8\u05ea \u05d4\u05d0\u05dc\u05d8\u05e8\u05e0\u05d8\u05d9\u05d1\u05d4 \u05d4\u05d8\u05d5\u05d1\u05d4 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